Rédiger un business plan pour ouvrir un salon de coiffure constitue une étape essentielle pour concrétiser votre idée en un projet rentable.
Ce guide pratique vous accompagne étape par étape, de l’étude de marché à la stratégie marketing, en passant par les prévisions financières, avec des conseils d’experts pour lancer et développer votre salon avec succès.
Tendances du marché des salons de coiffure en France
Le marchĂ© français des salons de coiffure connaĂ®t une transformation dynamique, portĂ©e par la diversification des services et l’Ă©volution des attentes clients. On observe une double tendance : une montĂ©e en gamme (colorations sophistiquĂ©es, soins capillaires premium, lissage) et le dĂ©veloppement de formules express ou low-cost pour une clientèle plus sensible au prix.
Avec environ 101 935 établissements en 2025 (+2 % vs 2024), le secteur reste majoritairement traditionnel (68 %), tandis que les coiffeurs à domicile représentent près d’un quart du marché. Son chiffre d’affaires annuel est estimé entre 6 et 7 milliards d’euros.
Pour réussir aujourd’hui, il ne suffit plus d’exceller dans la coupe ou la coloration. Il faut adapter son offre (rapidité, personnalisation, localisation) et innover en continu pour se différencier dans un marché de plus en plus segmenté et exigeant.
Combien coûte ouvrir un salon de coiffure en France ?
Ouvrir un salon de coiffure revient en moyenne entre 50 000 € et 90 000 €, selon plusieurs facteurs.
Les principaux éléments qui influencent ce coût sont :
- L’emplacement et la taille du local : un salon en centre-ville ou dans une zone commerçante coûte beaucoup plus cher qu’un local en périphérie.
- Les travaux et aménagements : rénovation, décoration, mise aux normes (électricité, plomberie, accessibilité), etc.
- Le matériel professionnel : fauteuils, bacs à shampooing, sèche-cheveux, outils spécialisés, mobilier et équipements techniques.
- Le niveau de gamme souhaité : si vous voulez un salon premium, avec des finitions de luxe, des produits haut de gamme ou un design sophistiqué, le budget monte rapidement.
- Le personnel et les charges : salaires, charges sociales, assurances, marketing, stock initial de produits.
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Pourquoi créer un business plan de salon de coiffure ?
Créer un business plan de salon de coiffure est une phase fondamentale pour réussir dans ce domaine. Bien plus qu’un simple document, il vous aide à structurer votre réflexion : définir vos objectifs, évaluer vos besoins et préciser votre stratégie.
Il permet également de tester la faisabilité de votre projet, d’anticiper les risques et de repérer les opportunités sur un marché très concurrentiel.
Enfin, un business plan solide est un atout majeur pour convaincre : banques, investisseurs ou partenaires seront sensibles à une vision claire, étayée par des prévisions réalistes.
Les principaux éléments du document
Voici un exemple de business plan d’un salon de coiffure, ses principales composantes :
Présentation du projet
On décrit le nom du salon, l’adresse envisagée, la taille du local, la présence d’un site Internet, ainsi que le secteur d’activité (services à la personne). Cette partie descriptive sert à poser les bases du projet de salon de coiffure.
Catégories de produits et services
On détaille les prestations proposées : coupes, colorations, soins capillaires, coiffures événementielles, ainsi que les produits à la vente (shampoings, soins professionnels, accessoires). Cela permet d’estimer les revenus potentiels selon la gamme choisie.
Matériel nécessaire
Fauteuils, bacs à shampoing, sèche-cheveux, tondeuses, mobilier d’accueil, etc. Chaque élément doit être listé avec son coût approximatif pour préparer une bonne préparation financière et stratégique.
Étude de marché
Il s’agit d’analyser le marché des salons de coiffure local : profil de la clientèle, habitudes de consommation, tendances (par exemple, montée de la coloration végétale), budget moyen.
Analyse de la concurrence
Comparer les salons voisins et les coiffeurs à domicile : niveaux de prix, type de clientèle, points forts / faiblesses. Cela aide à définir un positionnement différenciant.
Plan marketing
Il prĂ©cise les actions de communication : site web, rĂ©seaux sociaux, distribution de flyers, partenariats locaux. L’objectif est d’attirer et de fidĂ©liser la clientèle.
Estimation des ventes
Par exemple, si un shampoing-brushing est facturé 25 € et que le salon vise 200 prestations par mois, cela représente 5 000 € de chiffre d’affaires mensuel.
Estimation des charges
On inclut le loyer, les salaires, les charges sociales, le marketing et les frais de produits. Cette partie est indispensable pour préparer la partie financière (plan de financement, compte de résultat, trésorerie prévisionnelle).
Exemple simplifié d’estimation mensuelle
| Poste | Montant (€) |
| Chiffre d’affaires (200 prestations × 25 €) | 5 000 |
| Loyer et charges fixes | 1 200 |
| Salaires et cotisations | 2 000 |
| Produits et matériel | 800 |
| Marketing et publicité | 300 |
| Résultat net estimé | 700 |
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Les principaux indicateurs financiers d’un business plan coiffure
Un bon business plan doit inclure plusieurs indicateurs financiers afin de mesurer la rentabilité et la santé de votre salon.
- EBITDA (Earnings Before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization) : Représente le résultat opérationnel avant amortissements et impôts. Pour un salon générant 120 000 € de chiffre d’affaires et 90 000 € de charges courantes, l’EBITDA sera de 30 000 €.
- EBIT (Earning Before Interests and Taxes) : Ce résultat inclut les amortissements liés aux équipements (fauteuils, bacs, matériel). Dans notre exemple, si l’amortissement annuel est de 5 000 €, l’EBIT est de 25 000 €.
- REX (Résultat d’exploitation) : Il permet d’évaluer la performance purement liée à l’activité de coiffure, hors éléments exceptionnels.
- EBE (Excédent brut d’exploitation) : Proche de l’EBITDA, il met en avant la capacité de l’entreprise à générer de la trésorerie grâce à son activité principale.
- Trésorerie : Cet indicateur suit les flux financiers entrants et sortants. Par exemple, un solde positif de 10 000 € en fin d’année montre une bonne gestion des encaissements et décaissements.
Les indicateurs de rentabilité
La rentabilité d’un salon de coiffure repose sur plusieurs paramètres clés.
Le premier facteur est la fréquentation, c’est-à -dire le nombre de clientes et clients par mois. Les charges fixes viennent ensuite (loyer, salaires, électricité, assurances) qui doivent être couvertes par le chiffre d’affaires. Enfin, le prix moyen d’une prestation permet d’évaluer le revenu généré par visite.
Exemple : Si un salon accueille 250 clientes par mois avec un prix moyen de 30 €, le chiffre d’affaires mensuel atteint 7 500 €. Si les charges fixes représentent 5 000 € et les charges variables 1 500 €, il reste 1 000 € de résultat opérationnel, soit une marge d’environ 13 %.
Dans quels formats présenter un business plan ?
Un business plan doit être disponible sous un fichier Word, pratique pour les modifications, et un fichier Excel, idéal pour les prévisions financières.
La version PDF est recommandée pour partager un document finalisé avec une mise en page professionnelle, intégrant le logo et les couleurs de l’entreprise afin de renforcer son identité visuelle et sa crédibilité auprès des investisseurs.
Points clés de l’article
La réussite d’un business plan d’un barber shop ou d’un salon de coiffure dépend d’une préparation minutieuse. En intégrant une étude de marché solide, une stratégie marketing ciblée et des projections financières réalistes, ce document devient un outil indispensable pour convaincre les investisseurs et les clients.
Grâce à une vision claire et des objectifs précis, votre business plan vous permettra de vous imposer durablement sur un marché concurrentiel tout en garantissant la pérennité de votre établissement.
