Ouvrir un barber shop nécessite bien plus qu’une passion pour la coiffure : il faut anticiper la réglementation, choisir un emplacement stratégique et préparer un financement solide.
La rédaction de votre business plan devient alors une étape essentielle pour convaincre les partenaires et assurer la rentabilité du projet.
Tendances sur le marché en France
Le marché des barbiers en France connaît une expansion soutenue, avec une croissance annuelle d’environ 6 % ces dernières années. Le nombre de boutiques spécialisées se multiplie tant en centres urbains qu’en zones périphériques, porté par une demande croissante pour le grooming masculin, les soins de la barbe et les services premium.
Bien que les salons de coiffure mixtes conservent la majorité des établissements, les barber shops consacrés aux hommes capturent une part de marché de plus en plus importante.
Combien coûte l’ouverture d’un salon de barbier ?
Ouvrir un barbershop en France requiert un investissement initial généralement compris entre 50 000 et 110 000 €, pouvant être plus élevé pour un concept haut de gamme.
Ce coût varie en fonction de plusieurs critères essentiels :
- l’emplacement du local (centre-ville ou périphérie),
- sa superficie,
- les travaux d’aménagement,
- la qualité du mobilier / matériel,
- le stock de produits ainsi que le fonds de roulement indispensable pour couvrir les dépenses des premiers mois d’activité.
Une estimation précise et adaptée à votre projet est donc cruciale pour assurer la viabilité et le succès de votre barbershop.
Quelle formation et quelles compétences sont nécessaires pour ouvrir un salon ?
Pour ouvrir un barber shop, il faut obtenir un diplôme reconnu dans le secteur de la coiffure. Parmi les plus courants, on retrouve le Brevet Professionnel Coiffure (BP), le Brevet de Maîtrise (BM), le Bac Pro ou encore le BTS métiers de la Coiffure. Ces formations pour devenir barbier s’effectuent généralement en apprentissage, ce qui permet d’acquérir une solide expérience pratique.
💡 À noter que le simple CAP Coiffure ne suffit pas pour diriger un salon.
En parallèle de la qualification officielle, certaines compétences sont cruciales pour réussir dans ce métier. Un barbier doit maîtriser les techniques de coupe et de rasage, connaître parfaitement l’utilisation du matériel professionnel (ciseaux, tondeuse, rasoir, brosse à barbe, etc.) et appliquer rigoureusement les règles d’hygiène.
L’aisance relationnelle, le sens commercial et des bases en gestion d’entreprise (comptabilité, aspects juridiques, marketing) constituent également des atouts indispensables pour développer et fidéliser une clientèle.
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Pourquoi est-il important de créer un business plan ?
Avant de lancer votre activité, il est crucial de créer un business plan de salon de coiffure / barber shop. Ce document détaille vos objectifs, votre stratégie commerciale, vos prévisions financières et votre organisation interne. Cela permet d’anticiper les coûts, d’évaluer la rentabilité potentielle et de mettre en lumière vos avantages concurrentiels. C’est également un outil utile pour convaincre les banques, les investisseurs ou les partenaires de vous accompagner.
En résumé, sans projet solide, ouvrir un barber shop devient beaucoup plus risqué, car il n’y a pas de cadre précis pour guider vos décisions et mesurer vos résultats.
Composantes d’un business plan pour un barber shop
Avoir un modèle de business plan pour un barber shop permet non seulement de clarifier votre stratégie, mais aussi de mettre en avant vos atouts, d’anticiper les risques et de convaincre vos partenaires financiers.
Voici les grandes parties à intégrer et comment les remplir efficacement :
Projet d’ouverture
Avant toute chose, décrivez précisément votre projet : Quel type de barber shop souhaitez-vous créer (haut de gamme, ambiance vintage, concept bio, boutique de barbier de quartier) ? Quels sont vos objectifs à court, moyen et long terme ?
- Étude de marché : Analysez la concurrence, la clientèle cible et les tendances actuelles. Par exemple, si la ville compte déjà 10 salons mixtes mais seulement 2 barbershops, cela peut représenter une opportunité.
- Rentabilité estimée : Simulez le chiffre d’affaires potentiel en fonction du panier moyen (15 à 30 € par prestation) et du nombre de clients mensuels.
Cadre juridique
La partie juridique de votre business plan doit préciser la forme d’entreprise choisie.
- Micro-entreprise : Adaptée pour démarrer seul, mais plafonnée en chiffre d’affaires (77 700 € pour prestations).
- Société (SAS, SASU, SARL, EURL) : Plus protectrice et évolutive, adaptée si vous envisagez d’embaucher.
Formalités administratives
Décrivez les démarches prévues pour donner une existence légale à votre activité.
- Création de société : Rédaction des statuts, dépôt du capital social, immatriculation au guichet unique.
- Franchise : Si vous intégrez un réseau, mentionnez le coût d’entrée (ex. 20 000 €) et l’apport personnel exigé. Expliquez pourquoi ce modèle vous convient : notoriété, accompagnement, accès à un réseau de clients.
Budget et financement
Cette partie doit être chiffrée avec précision.
- Budget global : Comptez en moyenne 50 000 à 150 000 € selon l’emplacement et le standing.
- Plan de financement : Détaillez vos besoins (travaux, mobilier, matériel, trésorerie de départ) et vos ressources (apport personnel, prêt bancaire, aides).
Exemple de tableau budgétaire (simplifié)
| Poste de dépense | Montant estimé (€) |
| Aménagement du local | 20 000 € |
| Matériel (fauteuils, bacs) | 10 000 € |
| Produits & consommables | 3 000 € |
| Fonds de roulement (3 mois) | 15 000 € |
| Communication & marketing | 5 000 € |
| Total | 53 000 € |
Indicateurs Ă suivre pour un business plan de barber shop
Un business plan sérieux ne se limite pas à la description du concept. Il doit intégrer des indicateurs financiers et opérationnels qui permettent d’évaluer la viabilité du projet.
Voici les métriques essentielles à prendre en compte, avec exemples chiffrés pour un barber shop type :
- Chiffre d’affaires annuel : il s’agit du revenu global généré.
- 500 clients par mois × 25 € de ticket moyen par service = 150 000 € par an.
- Panier moyen : montant moyen dépensé par client. Il peut varier entre 20 € pour une coupe simple et 40 € avec soin barbe inclus.
- Marge brute : chiffre d’affaires (CA) = coût des marchandises vendues + coût des matières premières.
- CA = 150 000 €, charges variables = 30 000 € → marge brute = 120 000 € (80 %).
- Marge nette : résultat net après déduction de toutes les charges, y compris le coût de la main-d’œuvre, le loyer et le budget marketing annuel.
- Résultat net 30 000 € → marge nette = 20 %.
- Coût de la main-d’œuvre : souvent le poste le plus lourd. Pour deux barbiers salariés au SMIC, comptez environ 45 000 € par an, charges comprises.
- Taux d’occupation : proportion des créneaux horaires effectivement réservés. Un bon indicateur se situe entre 70 et 85 %.
- Coût des marchandises vendues (CMV) : comprend huiles, crèmes, lames, produits de soins. Généralement entre 10 et 15 % du CA.
- Budget marketing annuel : à prévoir pour publicité locale, flyers, réseaux sociaux. Exemple : 5 000 € par an.
- Taux de fidélisation client : pourcentage de clients revenant régulièrement. Un bon salon dépasse 60 %, grâce aux programmes de fidélité et au bouche-à -oreille.
- Retour sur investissement (ROI) : rapport entre bénéfice net et investissement initial.
- Investissement de 60 000 €, bénéfice net de 20 000 € → ROI = 33 %.
UNEC / CNEC
L’UNEC (Union Nationale des Entreprises de Coiffure) et le CNEC (Conseil National des Entreprises de Coiffure) sont deux organismes représentatifs du secteur. Ils accompagnent les professionnels avec des conseils juridiques, sociaux et économiques.
Nous partageons ces références afin que vous puissiez consulter directement des sources fiables pour sécuriser votre projet de barber shop et rester informé des réglementations.
Comment construire une stratégie marketing pour un barber shop ?
Pour développer votre salon de barbier, la mise en place d’un plan marketing est indispensable. Le marché est concurrentiel, et seul un positionnement différenciant permet d’attirer et de fidéliser vos clients. Commencez par définir votre identité : style du salon, ambiance, gamme de services (premium, vintage, bio). Cette cohérence sera la base de toutes vos actions.
Ensuite, il est préférable de créer une stratégie marketing multicanale. Utilisez les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube) pour montrer vos réalisations et valoriser l’expertise de votre équipe. Complétez avec une visibilité locale (flyers, partenariats avec commerces voisins, publicité géolocalisée). Pensez aussi à proposer des offres de lancement, du parrainage ou des cartes de fidélité pour encourager le retour des clients.
Enfin, n’oubliez pas le digital : un site web bien référencé avec la possibilité de réserver en ligne améliore la praticité et la satisfaction. En résumé, le marketing ne se limite pas à la communication, il fait partie intégrante de l’expérience client et conditionne la croissance de votre salon.
Sous quels formats présenter un business plan ?
Un business plan doit être disponible dans plusieurs formats pratiques : Excel pour les tableaux financiers, PDF pour un document officiel à partager, et PowerPoint pour les présentations orales. Cela garantit lisibilité et adaptabilité selon vos interlocuteurs (banques, investisseurs, partenaires). En moyenne, il compte entre 20 et 40 pages (partie financière incluse), ce qui permet de rester clair et complet.
Points clés de l’article
Ouvrir un barber shop est un projet ambitieux qui demande préparation, rigueur et passion. De la formation aux aspects juridiques, du financement à la stratégie marketing, chaque étape compte pour bâtir une activité solide.
Avec un business plan structuré et réaliste, vous augmentez vos chances de réussite et assurez la croissance durable de votre salon.
